KAM Clínicas – Productos FarmacéuticosBuscamos un/a Key Account Manager para liderar el desarrollo comercial de cuentas estratégicas del canal institucional, principalmente clínicas y hospitales. La posición será responsable de generar relaciones sostenibles con decisores clave, asegurar el crecimiento de ventas del portafolio farmacéutico y cumplir los objetivos de rentabilidad establecidos.Principales responsabilidades Gestionar y desarrollar una cartera de clínicas, hospitales e instituciones de salud asignadas. Identificar oportunidades comerciales y elaborar planes de cuenta orientados al crecimiento, fidelización y rentabilidad. Negociar condiciones comerciales, acuerdos, contratos y participación en procesos de compra o licitaciones. Presentar el portafolio de productos farmacéuticos a compradores, jefaturas de farmacia, médicos y demás decisores. Realizar seguimiento a ventas, proyecciones de demanda, inventarios, entregas y niveles de servicio. Coordinar con las áreas de logística, crédito y cobranzas, marketing, asuntos regulatorios y ventas para garantizar una atención integral. Analizar el mercado, la competencia y las necesidades de cada cuenta para proponer acciones comerciales. Elaborar reportes de gestión, proyecciones y avances de indicadores comerciales. Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, regulatorias y éticas de la compañía.Requisitos Profesional universitario/a en Administración, Negocios, Marketing, Farmacia, Ciencias de la Salud o carreras afines. Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B, cuentas clave o ventas institucionales, de preferencia en la industria farmacéutica, dispositivos médicos o sector salud. Experiencia comprobable en negociación con clínicas, hospitales, distribuidores o instituciones de salud. Conocimiento de procesos de compra institucional, licitaciones y manejo de portafolios farmacéuticos. Manejo de Excel y herramientas de CRM a nivel intermedio. Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar según necesidad.Competencias Negociación y orientación a resultados. Desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo. Planificación, organización y seguimiento. Análisis comercial y visión de negocio. Comunicación efectiva e influencia. Proactividad, autonomía y trabajo colaborativo.Ofrecemos Incorporación a una empresa en crecimiento dentro del sector farmacéutico. Remuneración fija más esquema de incentivos por cumplimiento de objetivos. Herramientas de trabajo y oportunidades de desarrollo profesional.